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芥末堆4月15日訊，今日，新東方國際游學聯合艾瑞咨詢，發布《2018中國國際游學行業發展報告》（以下簡稱《報告》），以新東方13年積累的游學用戶數據，闡述、評估了消費者需求和行業現狀。另外，新東方創始人、情系遠山公益基金發起人俞敏洪發布情系遠山，為TA點亮夢想世界公益計劃，倡議新東方國際游學報名者自愿參與，將報名費中10元捐入公益基金，并實際幫助遠山學生。ToC為新東方國際游學業務方向，未來走向普及化新東方國際游學業務從2005年開始，目前已細分為9大產品功能系列，整合成5大全球教育資源系集群。新東方的國際游學現有近200條海外游學產品，覆蓋全球40余個國家和教育地區。作為國際教育的引流入口，新東方對于國際游學業務的定位是業務橋梁，其戰略意義大于創收。俞敏洪表示，目前國際游學業務帶來的營收僅占集團2%，他要求國際游學不要做太多ToB業務，例如學校合作，這會喪失家長學生的主動選擇。俞敏洪說，目前我們至少99%是ToC業務，未來重點仍然放在C端。我們計劃每年10-20%的增長。俞敏洪判斷，國際游學的未來發展方向是常規化，隨著目標家庭增多、游學需求加大，以及產品價格逐漸降低，國際游學將從少數家庭消費的產品逐漸成為更常規、普及的產品。國際游學潛在用戶超600萬，市場規模已達200億元根據發展報告測算，在國家研學政策出臺、消費需求攀升、游學用戶下沉等因素影響下，2017年參與國際游學的人數達86萬人，在2018年，預計參與人數將達到105萬，這一人數將繼續呈現擴大趨勢。2015-2020年國際游學用戶規模考慮到游學用戶群體的數量、結構、消費能力、消費意愿等，發展報告估計，現階段中國國際游學潛在學生用戶群體或達600萬量級以上，未來市場空間較大。2018年中國國際游學潛在用戶人群規模目前，國際游學產品客單價多在2-5萬元，《報告》認為，更多家庭能接受的客單價為2-3萬，并估算2017年國際游學市場規模在219億元，按照21.8%的速度增長，在2020年達到435億元。目前，國際游學的商業模式按照客戶類型不同，常見模式為B2B和B2C兩類，選擇哪種模式，取決于是否有穩定的C端獲客流量渠道。目前，B2B主要為旅行社這類游學機構，通過與學校、培訓機構等合作，提供游學服務。B2C模式直面家長、學生，但短期來看，存在獲客成本高等問題。新東方發布的《報告》認為，隨著產業鏈上下游打通，B2C模式將有更大的優勢。針對中國國際游學行業現狀，《報告》認為，未來國際游學行業將發展多樣化產品，來華游學將成為游學產業下一個增長點，而整個行業將建立起專業協會，逐步形成整個行業的標準。

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