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兒研所Club發布時間: 05-1010:38核心看點·千億待開發的大市場·2021年來近10起口腔消費項目獲得融資2021年5月8日，兒童口腔服務商熊貓刷牙宣布獲得數千萬元的A輪融資，本由藍馳創投獨家投資。據了解，熊貓刷牙研發的智能電動牙刷是創始人邢博在2016年申請的發明專利，針對2-7歲以及8-18歲青少年的產品。配合熊貓刷牙的App，可引導用戶正確刷牙。在熊貓刷牙之前，據烯牛數據統計，2021年以來還有包括口腔護理品牌「冰泉」、「參半」、「BOP」、「薇美姿」以及同樣擁有兒童產品線的智能牙刷研發商「Oclean智能牙刷」分別獲得融資。除此之外，還有傳統舒克牙膏研發的兒童品類舒克寶貝、花王兒童牙膏等，都紛紛涉足兒童細分品類。為什麼兒童口腔消費市場近兩年突然火爆？或許下面這5組數據后，你可以更清晰的認識這個市場。01適齡兒童數量龐大根據國家衛計委數據，我國0-14歲兒童約2.3億，占全國總人口的16.6%，隨著全面二胎政策放開，國家衛計委預測，未來每年將新增新生兒約300-400萬人，按此預計到2024年兒童人口有望達到2.65億。龐大的用戶基數加上90后家長們對兒童口腔問題重視，這個市場正處于爆發前沿。02兒童口腔患病嚴重《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》數據顯示，在過去的10年間，我國5歲年齡組兒童乳牙和12歲年齡組兒童恒牙齲病患病水平都呈明顯的上升趨勢，其中5歲年齡組乳牙患齲率從66.0%上升到71.9%，增加了5.9%；12歲年齡組兒童恒牙患齲率從28.9%上升到38.5%，增加了9.6%。2017年兒科門診人數達6億人次左右，其中口腔門診達到1億人次左右。數據來源：公開資料整理從電動牙刷銷售結構來看，成人電動牙刷占比為92%，同比增長49%;兒童電動牙刷占比為8%，同比增長82%，表明消費者對于兒童口腔護理的重視程度提高到較大水平。隨著對口腔護理需求群體年齡的下降，市場需求者數量將擴大，推動口腔護理行業銷售的增長。除了細分產品電動牙刷之外，口腔護理牙膏高端品牌銷售的增長也體現出消費者對口腔護理的重視。如口腔護理高端品牌片仔癀和云南白藥在京東的銷售額遠高于偏中低端的兩面針，而近年來，兩面針也逐漸向中高端品牌進軍，市場上中低端牙膏中很難看到兩面針的身影，表明市場上對于高端牙膏需求量越來越大。03市場規模有望破千億前瞻產業研究院發布的《口腔醫療行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》預測，2020年涵蓋兒童口腔護理、預防、治療的中國兒童口腔大健康市場空間有望超過5000億元，市場空間巨大。據尼爾森報告顯示，三年來，兒童口腔品類復合增長率高達10%，領漲口腔品類。其中，兒童聲波電動牙刷的市場增速同比增長64%以上。按照歐美日等發達國家，對于兒童牙齒的重視程度推算今天，國內兒童口腔市場尚有巨大的潛力未爆發。04口腔行業投融資頻繁2015年起資本涌入口腔服務市場，目前，資方投資熱度不減，2018年，泰康人壽出資20.6億元投資拜博醫療51.56%股權，更是刷新了近幾年國內口腔醫療領域投融資紀錄，預計未來，產業資本投資將會加速，以促進口腔醫療行業的進一步整合與滲透，行業集中度將不斷提升。表：2012-2018年口腔醫療行業融資情況-1資料來源：銳觀咨詢整理附表：口腔醫療行業2010 年以來融資事件（不完全統計）2020年5月，國產口腔護理品牌BOP(波普專研)宣布完成1000萬元Pre-A輪融資。BOP旗下產品為植物性、功能性牙膏，旗艦店售價在50元左右(高端牙膏品牌)。除了BOP，貝醫生、素士、usmile電動牙刷等口腔護理公司或品牌獲得資本市場青睞，相繼完成巨額融資，資本市場對口腔護理消費的重視程度較高。資料來源：公開資料整理投融資頻繁吸引企業紛紛入局，從資本市場來看，資本市場對于口腔護理行業愈發重視。據IT桔子數據，2019年口腔護理行業融資金額增長明顯，投資事件數量雖然下降，但融資金額高達519.22億元，增幅明顯。05主要玩家和市場趨勢牙齒的生長有三個階段：乳牙期——替牙期——恒牙期。在乳牙期，由于不注意孩子的口腔清潔，容易使得孩子產生齲齒等一系列口腔問題。對于兒童口腔護理的選擇，市面上的產品五花八門，數不勝數，以下是兒童口腔護理常用的產品整理：兒童牙刷1、U型全自動聲波寶寶2-12歲小孩刷牙潔牙護牙神器2、蒂愛兒童牙刷1-3歲硅膠軟毛乳牙刷寶寶口腔清潔神器護齒訓練牙刷3、babycare兒童電動牙刷 非U型 兒童牙刷2歲護牙神器寶寶全自動軟毛4、熊貓刷牙“U型牙刷” 又被大家稱為懶人牙刷，造型像我們平常看到的假牙一樣，按照人體牙齒的形狀設計，孩子在刷牙的時候，把它含在嘴里，牙齒能夠跟它的形狀完美契合！孩子一邊玩，輕輕松松，簡單省心的就把牙刷好了。牙膏階段一：剛開始自行刷牙，喜歡吞咽牙膏寶寶在一開始時是不能很好控制自己口腔內部肌肉，刷牙時難免會出現吞咽牙膏的情況，所以在寶寶開始自行清潔的時候，選擇食品級可吞咽的兒童牙膏就很有必要了。這類產品最大的特點就是不含氟或低氟、合成洗滌劑、發泡劑、人工色素和研磨劑，產品如：1、babycare嬰兒牙膏益生菌低氟防蛀防齲1-6歲兒童牙膏可吞咽2、NUK兒童牙膏：水果味，泡沫少，寶寶剛開始刷牙的時候不會惡心，同時不含氟、不含SLS（起泡劑）安全放心，關于這一款網上測評也很多，好評率很高哦。3、elmex瑞士進口0-6歲兒童含氟可吞咽防蛀牙膏階段二：當寶寶養成刷牙習慣后，還是要給寶寶使用防蛀牙膏的。經臨床研究，兒童可以使用含氟牙膏，能夠有效防止牙齒齲壞。但是牙膏的量必須要控制好，三歲之前，使用米粒大小的牙膏，三歲之后可使用豌豆粒大小的牙膏，這樣即使孩子有吞咽牙膏的習慣也不用擔心攝取過量的氟。1、英氏兒童牙膏3-12歲寶寶小學生含氟防蛀牙刷牙膏口腔清潔套裝2、小獅王木糖醇兒童牙膏50g葡萄味防蛀護齒寶寶嬰兒幼兒換牙期牙膏由于漱口水含有特殊物質較多，一般6歲以下兒童不建議使用漱口水。從以上產品分析我們看到：1、兒童電動牙刷增速顯著據企查貓數據，以“電動牙刷”為關鍵詞進行搜索，近年來電動牙刷相關企業數量增長加速，2019年達到319家，同比增長53%。2、好玩有趣當道由于兒童天生對刷牙排斥，因而擁有卡通造型和孩子眼中好玩有趣的口腔用品將會獲得青睞。現如今，不僅是傳統口腔品牌、國外品牌、新興本土品牌紛紛掘金兒童口腔。但真正能獲得青睞還需要自身功夫硬。比如淘寶銷售第一名的愛貝迪拉采用創新的U型全自動聲波方式刷牙，孩子無需動手，好玩又有趣。還有品牌方為了減輕牙刷震動在牙齒上引起不適，開發360旋轉刷頭等。當然在消費品級別之外，兒童口腔醫療服務也將會爆發，這就是另一個大市場了，我們下次再來闡述。舉報反饋

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