文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/GSJN9NPP051984TV.html"

2021年12月30日迪阿股份（301177）發布公告稱：摩根華鑫、幻方量化、國海自營、國信自營、國泰君安、財通基金、嘉實基金、建信基金、大成基金、長信基金、中金資管、新華資產、申九資產、金鷹基金、華寶基金、中信資管、興華基金、湘財基金、諾德基金、國壽安保、天弘基金、名禹資產、誠盛投資、銀河基金、康曼德資本、信達資管、國君資管、永盈基金、歌斐資產、信誠基金、中融基金、華安基金、平安基金、中銀三星人壽、涌容資產于2021年12月28日調研我司。本次調研主要內容：問：抖音和快手互聯網平臺在9-10月開始出現了一些流量下滑,對線上流量投放效果是否會有影響?如何看待未來的核心增長驅動:線上流量or基于下沉市場加密的線下拓店引流?答：抖音、快手對于品牌方來說都是與消費者溝通的工具，我們更多的是考慮如何讓我們的品牌理念和對愛情的態度能夠更高效的傳遞給更多消費者。如果有更好的工具能產生更好互動，我們也會選擇，只要有利于品牌的宣傳推廣，品牌的傳播并不完全與交易額直接掛鉤，流量下滑也沒有影響我們收入的增長。未來核心的增長驅動要素主要有兩大方面：一是品牌在消費者的認知，隨著我們品牌的影響力越來很大，受眾會將越來越廣，未來我們還將會持續加強品牌理念的傳達；二是體驗，我們線下收入占比近90%，體驗的場景很重要，需要不斷拓寬門店，加大門店運營能力和體驗方面的迭代提升。問：拆分城市等級維度,各等級城市門店密度目前飽和情況如何?如何看待未來開店空間?一線城市開店加密可能帶來一定的分流,但也把總盤子做大了,同店增速保持在多少范圍是符合預期的?答：截至今年九月底共有425家門店，第三季度單季新開出50家，主要集中分布城市在一線、新一線和二三線以上，四線以下也在加大拓展力度。而且目前店鋪分布還處于比較散點的狀態，按門店量級較大的品牌規模有四五千家，按城市分布全國也有六七千個優質的ShoppingMall，至少也有兩三千個適合我們去開的。就一線城市來看，部分品牌也是我們十倍店鋪的量級，一線城市也依然有很大空間，現在還不用考慮密度問題，我們考慮的是能否按更好的節奏開出更好店鋪的問題。我們內部對于一二線城市同店增速的預期，歷史看一二線的店的數量，從每個城市一兩個到現在十七八個店，單店還是在增加，市場還是很大機會的，我們比較在意的是顧客能否獲得更好的體驗和價值感。問：今年下半年婚慶數據比較弱,部分原因是去年同期疫情集中釋放婚慶需求,帶來的較高基數,如何看待明年的婚慶需求?答：從顧客的年齡結構看，我們的顧客年齡25-35歲占比最大，64-65%左右，我們可以理解成這部分是結婚剛需人群。我們發現，35歲以上的人群也在擴大，不一定局限于剛需人群的需求，理論上只要是沒買過的人都有買DR表達愛意的需求。我們認為人群不是問題，哪怕是剛需的結婚人數在下降，只要大多數人覺得DR更能代表他們對愛情的態度就可以了。從歐美市場來看，也不一定需要結婚才能代表他們的愛情，放開看待這個問題，就目前看中國的市場市占率還很低，滲透率基數也小，所以不用太在意結婚人數的增減問題。問：品牌定位,價值訴求主張,如何讓消費者接受和相信,這個理念和DR捆綁在一起,同行不可復制?答：DR累積了超2000多萬粉絲，很多粉絲是有信仰的，很多品牌對理念的模仿都很難成功，認知是需要不斷累積的，我們愿意用比較長的時間去把理念傳遞給更多的人，也是需要時間去沉淀的。而且我們很多粉絲和已購用戶也都在幫助品牌傳達品牌理念，消費者的認知也不是那么容易建立和隨意復制的。問：關注婚慶場景以外的場景,除了男生一生只能定制一枚的鉆戒和對戒,還有什麼場景,比如結婚紀念日?答：男士一生僅能定制一枚，背后是DR“一生只送一人”的購買規則，寓意“一生唯一真愛”情感表達，購買求婚鉆戒的同時也能購買DR的對戒以及愛的禮物（其他飾品），飾品是適合節假日或紀念日送的禮物。問：除了婚慶場景,有拆過其他產品的銷售占比?答：今年上半年70%多收入是求婚鉆戒，20%多是對戒，其他就是愛的禮物，目前也還沒有那么著急開發愛的禮物，求婚鉆戒這邊希望可以到達更高的維度，達到一定量級以后，對于已購用戶來說還是可以再來復購其他商品的。問：鉆戒和對戒用天然鉆石符合價值觀,愛的禮物會不會用培育鉆石,我們的品牌溢價很高,培育鉆石對利潤端會有提升?答：目前因為天然鉆石和DR品牌理念更匹配，唯一性和天然的屬性更適合，如果是培育鉆石做為悅已類的飾品是有空間的，而且價格與天然鉆石也有一定的差異，隨著未來價格越來越大差異，區分度也會越來越明顯。就DR品牌而言唯一性和關聯度更高的還是天然鉆石，天然鉆供給還是比較均衡的，價格也比較穩定透明。問：線上有很多留言,對于品牌理念褒貶不一,認可的更多是女性.如何定義用戶畫像:年齡,學歷,財富,占每年800萬結婚人數中的多少?答：首先看這個品牌能否給這個社會帶來正向價值，最先我們認為這種理念應該是小眾需求，但是現實中80-90%的人還是比較認可這種愛情觀的。我們也是希望可以給這個社會帶來更好更大的正能量，讓更多人在愛情面前更為慎重的選擇，也希望選擇之后能夠更好的去愛對方，這對于整個社會來說是非常有意義的，也是符合大多數人的愿望和追求的。而且我們產品價格帶很寬，并不按類型去區分，只要是愿意對另一伴表達真心愛意的，我們都會真誠的服務好。問：中國700-800億鉆石市場中,婚嫁占比多少?答：市場規模戴比爾斯預測2019年有687億，是偏保守的；按歐睿對鉆石鑲嵌類的規模預測零售終端規模有1200億左右，而且呈持續增長態勢。我們獲取到行業的零售終端GMV也接近1200億人民幣，婚慶市場占比超過50％。問：線上引流和線下自然流量占比多少,過去多少?未來占比?答：很難嚴格區分線上和線下流量，開在更好的場，增量是不斷增加，我們目前近90%收入是線下完成交易的。問過線下購買的人是什麼時候知道的，哪里知道的，大概率是說好幾年前就聽過和了解過這個品牌。問：營銷增長靠短視頻,小紅書等,只占廣告投放費用的30%,未來增長?答：我們認為短視頻是利于情感的傳遞，銷售費用中主要是門店的租金和人工，每個門店平均五六位員工，從市場推廣來說，會持續投入，但與收入不是嚴格的對應關系，會結合實際的情況在增量的基礎上做結構優化，未來依然是面對更多的年輕人，規模會增加，短視頻也會增加，但不是投入多少轉化多少的邏輯。線上傳播不是為了直接的用戶轉換，而是為了品牌建設。問：DR均價1.2萬-1.5萬,招股書均價0.78萬?答：去年有一款低鉆重產品在網上爆量式傳播，拉低了整體平均價格所致，但收入貢獻不高，1.2萬-1.5萬平均是20-30分左右的鉆石，不同參數同等分值價值差異也很大。問：是自己定價提升還是消費者克拉數更高?答：都有，品牌溢價是主動提價，保持合理的盈利空間。問：未來的開店計劃如何?答：全國有優質的mall都愿意開拓，現在密度還不夠，三四線以下城市開店效果也很不錯，會加大力度，今年第三季度單季開出了50家，未來計劃在投價報告中有披露。我們對市場拓店取決于各方面的條件，需要更好的位置等，這些需要一個過程，都是有嚴格要求去拓展的。問：隨著開店數量增加,單店收入是什麼趨勢,能繼續上升嗎?答：歷史上看單店收入有波動，主要是17-18年大量開店，落位還不夠好，隨著后期優化調整，單店爬坡期縮短。隨著運營能力提升，線下運營能力和數字化的不斷投入，應該也還是有提升空間的。問：DR第二曲線,復購類品牌的規劃?新品牌做復購類?答：對于DR品牌來說目前的規模還比較小，還有很大空間去做，可以做到更高的標準，未來3～5年著重點還是提升品牌的知名度和占有率，第二曲線也不著急，顧客的需求是在那里的，DR可以在結婚場景下做到全覆蓋個人的愛情周期，而求婚只是比較重要的場景而已。MostMe和Storymark子品牌內部團隊也還在嘗試摸索。問：超募了二三十個億,怎么用?答：我們的模式決定了我們的現金流非常好，經營現金流通常是當年凈利潤的1.1-1.2倍以上，目前從品牌發展狀態來看，未來資金用在那里我們也在思考，可以持續關注公司的公告和動態。問：疫情對公司收入的影響?西安是比較重要的城市?答：西安排名高但占比不大，疫情不用特別擔憂，國家防控力度強，相信疫情后會有更好的表現。問：四季度開店情況和明年開店計劃?答：可以參照投價報告，預披露了今年的業績，是比較穩健的，開店在投價報告預期范圍內。問：我們的單店數據過去是非常好的,是否會有比較差的區域的城市,原因是什麼,是否有改善?答：每個商場都有人流量的變化，我們會隨著場的人流做優化，如果有更優的場或者位置，也會結合運營需要去調整。單店最低門店的月銷是會有比較大差異的，對標傳統品牌門店，我們單店都還是相對較優的，但也還有很大的提升空間。問：低價款是否會影響唯一一枚戒指,怎么控制低價款數量?答：這一塊總體會控制，未來也會升級迭代。迪阿股份主營業務：珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計,為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品迪阿股份2021三季報顯示，公司主營收入34.11億元，同比上升127.54%；歸母凈利潤9.9億元，同比上升218.36%；扣非凈利潤9.56億元，同比上升224.05%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入10.91億元，同比上升64.4%；單季度歸母凈利潤2.62億元，同比上升63.58%；單季度扣非凈利潤2.48億元，同比上升61.59%；負債率39.08%，投資收益3082.71萬元，財務費用2153.21萬元，毛利率69.76%。該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級7家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為176.59；近3個月融資凈流出7956.79萬，融資余額減少；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，迪阿股份（301177）好公司評級為3.5星，好價格評級為1星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1~5星，最高5星)

關鍵字標籤：婚戒